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双十一站外引流,快速达成KPI,这样的剁手党不要错过了

作者: 发布时间:2019-10-18 07:37

去年天猫双十一战绩高达2135亿,超出前年400多亿,双十一早已从光棍节变成全民狂欢节。今年的双十一战绩如何,可从今年的618战报中窥得一二。

2019年618期间,京东累计下单金额2015亿,天猫110亿,拼多多GMV同比增长超过300%,苏宁易购全渠道订单量同比增长130%。逃不过“真香定律”的拼多多,很有可能成为今年双十一中最闪耀的黑马。

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在各大电商平台赫赫战绩背后,是今天喊着吃土,明天依旧买买买的剁手党们。而且各个电商平台的剁手党们风格也不同。

艾瑞数据显示,剁手大军中,80后女性移动端占比高达64%,但80后整体在618期间整体消费还是下降的。

95后整体用户规模正在逐步增长,其中95后男生移动端占比52%,二三四线城市同比增长率均超过了75%,已成为新一代购物主力。

性别分布上,整体来看唯品会女性用户比例最高,天猫,苏宁易购,京东男性用户比例相差不大且略高于女性,淘宝则是男女各占半壁江山。

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而在地域分布上,618期间,整个移动购物行业中,三线及以下城市占比52.1%,已经超过一二线城市占比,可以预测今年双十一电商人群将会继续下沉,三线及以下城市占比将会继续走高。

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主流电商中,唯品会和淘宝更受年轻用户喜欢,电商商家选择媒体投放时,适当将预算向以年轻用户群体为主的媒体类型倾斜一部分。

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6月份新增电商用户在整个移动购物行业中,女性用户占比58.4%依然高于男性占比。31-35岁是移动购物行业中剁手主力军,占比最高24.6%。建议电商商家投放媒体考虑覆盖女性用户群及家庭人群。

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芒果TV是湖南卫视在线视频媒体平台。独家提供湖南卫视所有栏目高清视频直播点播,并为用户提供各类热门电影、电视剧、综艺、动漫、娱乐等多种类型内容。芒果TV女性用户超6成,稳居行业第一,成为在线视频网站中的第一大女性平台。

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芒果TV APP用户以年轻一代为主,30岁以下人群占比高达66%,这部分用户对新鲜事物接受能力更强,热衷于时尚和品牌,具有高消费能力及高品牌忠诚度。

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目前芒果TV APP 广告资源位置分量两大类:自制综艺类和独播热剧类。自制综艺类主要广告形式为信息流广告,独播热剧类主要有开屏广告、贴片和暂停广告。

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闲徕互娱专注研发地方特色棋牌休闲类游戏,旗下拥有闲来麻将、闲来斗地主、闲来跑得快等多款休闲游戏APP。其中闲来麻将根据每个地方规则特色不同,又推出闲来陕西麻将、闲来广东麻将等,可以说闲徕互娱已经占据地方棋牌半壁江山,这些休闲游戏类用户群体偏年轻化,其中年轻用户占比最高45.2%,棋牌小游戏社交属性强,且粘度较高。

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闲徕互娱品牌游戏中主要采用激励视频及原创开屏广告等广告形式,高曝光更易引导转化。

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Questmobile数据显示,24岁以下网购女性活跃地区TOP5省份:广东、浙江、江苏、河南、山东。

荔枝新闻APP作为江苏卫视新闻资讯客户端,不仅可以看新闻还可以听新闻。

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荔枝新闻APP用户分布在二线城市最多,与整个移动购物行业城市分布重合度较高,用户主要分布在江苏、浙江、河南、山东省等。

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主要有开屏广告、信息流广告。

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只有深入更多用户家庭场景,才有可能覆盖更多的家庭群体。作为远程视频监控智能家居管理工具V380 APP。通过智能的家居产品管理,场景更加精准触达家庭用户群体,垂直场景更易获得高效转化。

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V380 APP用户以家庭成员为主,往往更具有决策权,消费能力更强,具有高营销价值。

目前的广告形式以开屏为主,更易达成较高CTR。

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而作为安全智能定位管理工具,以智能手表硬件产品为主,不仅支持儿童使用,还兼顾老人使用。高度覆盖垂直家庭人群,转化率更高。

广告资源以开屏广告、banner、原生信息流为主。

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电商商家在双十一站外引流过程中,将自身产品/服务的核心用户特征与所在电商平台用户属性进行综合考虑,选择对应的媒体投放,KPI更容易达成。

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